边文静：“我是如何带着一个破产企业逆袭的”（1）

有人说:“一个行业的革命，往往是由外来者主导完成的，因为，本行业内的企业也许很难革自己的命。”

而当人们仔细观察时才猛然发现，原来有那么多女性活跃在传统认知中“由男性主导的”行业，也惊奇地意识到，这些闯入行业的“外来者”，在各自领域里创造出独特的价值，有的成为中流砥柱。

就像这位行业的破局者——青岛路比特科技有限公司董事长边文静。她从零开始，一步步披荆斩棘，实现了外行到领航的跨越……

见过边文静的人，无不被她身上的真挚、坚韧与热情打动。她面对困境迎难而上、力挽狂澜的气魄，活脱脱一个“女霸总”，但她又是柔软的、热爱生活和爱美的，懂得知足感恩，与人为善，对员工情深意重。

边文静来到青岛半年，就带领一个亏损七年、濒临破产的国家级高新技术企业走上了逆袭之路，其中辛酸苦辣的各色经历，浓缩在她的四个“新身份”之中。

01

意气用事的“孤勇者”

2022年初，青岛路比特科技有限公司的会议室里正在进行一场关乎公司生死存亡的重要会议，四位投资人从不同的地方赶来，将共同决定这个多年连续亏损，甚至连续6个月都发不出工资的公司的未来命运。

青岛路比特科技有限公司是一家从事石墨润滑剂、化工产品、润滑油等业务的公司，边文静是年纪最小的一位投资人，有丰富的投资经验，深知石墨润滑行业的未来前景，但此次参加会议，她感受到公司多年问题沉积、管理混乱，翻身困难。

会议结果还没出来，一群平时嘴皮子很“笨”、也不善交际的科研人鼓起勇气冲进了会议室。

“我从研究生毕业开始就来到路比特，7年来就只做了‘石墨润滑剂研究’这一件事情，我打心眼里希望能把它做出成果。”

“我们的工资水平很低，并且6个月没发工资了，但我们还留在这里，是因为对这个行业充满热爱。”

笨拙但情真意切的表达，让边文静感到胸口闷闷的，她眼睛发酸，突然不想辜负这些淳朴的技术人员。

作为一个投资人，理性告诉她，当发现自己参投的企业连续亏损，濒临倒闭，常规做法应该是抽身止损，但她却选择了一条截然不同的道路，不但没有退股、关闭公司，反而成为这个“烂摊子”的唯一股东，为这些留下来坚持的人搏一条出路。

02

困难重重的“外行老板”

当时，全球经济衰退，许多投资人都紧攥口袋里的钱，边文静却重投一个濒死的企业，还是最不好做的“实业”，仅前期开发、科研费用就是个“无底洞”，而且她成长于西安，事业和家庭都在北京，选择扛起路比特，意味着要常驻青岛。

身边没人理解她的选择，亲人和朋友都劝她，抛下家庭和已有的事业，一个人去青岛跨行业“开荒”不值得。

军人家庭的血脉和在军校受的教育，让她的人生字典里没有“认输”两个字，既然选择接下企业、接住员工们热切的期待，就没有退路可言。她打包行囊，单身赴任，一头扎进了陌生的城市和陌生的行业里。

青岛盛产石墨，不少相关产业都选择就近建厂，但作为高新技术企业的掌门人，边文静并非材料对口专业出身，加之润滑油行业以男性从业者居多，她感受到了天然的“不被信任”。

但这并没有让她退缩，反而激发了她身上越挫越勇的特质，凭着在百强企业多年做高管打下的底子，她顶着压力不断学习行业知识，飞速成长，用专业、真诚和善良扭转了很多人的刻板印象。

为了打开产品的销路，让更多人知道“路比特”，她强迫自己化身“社交达人”，通过各种渠道和活动拓展人脉，不放过任何一个场合宣传产品。短短几个月，因为巨大的经营压力和频繁的社交饭局，她的体重一度涨到了150多斤，爱惜形象的她，有段时间都不好意思照相。

边文静的付出带来了显著的效果，大量的团体，甚至政府部门前来参观工厂、了解产品，“路比特”得到了各界前所未有的关注和支持，这个在青岛哑火了七年的国家级高新技术企业，终于打开了知名度。

03

带“二手企业”逆袭的“大女主”

投资界有个不成文的规矩：宁可“重新创业”，也不要接“二手企业”，因为会涉及到债务、人事、构架等纷繁复杂的遗留问题。边文静知道拯救一个积重难返的“二手企业”很难，但她还是低估了困难程度。

遗留债务是企业易主时最容易出现的问题，边文静一贯的军人作风不允许她做出“扯皮”“耍赖”的举动，她咬牙还清了旧账，结清了拖欠多时的员工工资，并在五险一金之外给每位员工购买了起赔点高达30万元的商业保险，还给了技术人员最实在的职业尊重——工资翻倍。

从她接手企业以来，再未出现过拖欠工资的情况，资金最困难的时候，她甚至借高额利息贷款给员工准时发薪。

在企业尚无一分钱进账的时候，边文静做出了一个重大决定：花费上百万元建设科技实验室。“对于一线的科技人员来说，这是比涨工资还令人兴奋的大好事情。”路比特的技术经理路敏说。

对润滑油行业来说，产品研究很重要，检测机构对产品出具的权威检测报告也很重要。“没有第三方检测，谁能证明你在做的东西真的很好？消费者怎么相信你？”路敏解释道。