第62集：新径

作者：黄晨灏

主持人首先，对公司开发的“竹笋汤料包”营养价值和养生价值做了一系列的介绍。当然，这一些都是事先做好的文字预案，主持人照着主席台上发光板上的文字读出来，再加上自己的理解，搞得参会的几十位企业家晕头转向，不知到是走还是留。

看到这种尴尬场面，马珂用对讲机告诉主持人，“您讲不好，就不讲啦！现在，马上反转，邀请周德文上台来讲具体的操作流程！”

马珂毕竟是杭州强神集团宣传部的主任，如果外聘的团队把“强神牌，竹笋汤料包”宣传搞砸掉，接下来谁还找他们做产品代言和文艺演出呢？

这位主持人老道的说，“刚才，这是我谈的是个人自己的体会！可能有不到位的地方，请各位企业家批评指正。”

“现在我们有请，中国著名经济学家、温州模式代言人，周德文先生上台给大家讲一讲，‘强神牌，竹笋汤料’系列产品的销售模式和销售方法。”

在一阵掌声之中，周德文走上主席台，首先向台下的企业家鞠一个躬，然后来了一个标志性的开场白，“大家好！我叫周德文，今年62岁。如果按照，我国新的退休年龄规定，我还有三年才能获得真正意义上的退休！”说完这几句话，他停顿了一下，台下的一百多位企业家好像听懂“要掌声”一样，突然爆发出热烈的掌声。

等十多秒钟后，他站在台上右手做了一个停止鼓掌的动作，又继续说，“几年前，我生病了！所以，很少出来参加各种企业的宣传活动！我是杭州强神集团经济总顾问，听说今天咱们集团要开会。三天前，我在手机信息群里发出来消息，刚才我才知道，来了100多为企业家，我的心里非常高兴！”

“说起强神集团，这可是一家有几十年历史的大佬级民营企业。它的发展，见证着我国改革开放的全过程。”

“从上世纪80年代的强神牙膏，到现在的强神养生产品。他完全可以代表咱们浙江民营企业，去参加吉尼斯世界记录的评比大赛……”

又是一阵，热烈的掌声！

“我不是经济学家，只是一位非常一般的经济学人。在咱们温州经济出现危机的时候，我向国家有关部门仗义执言，提出来的观点得到支持，所以有‘温州师爷’、‘温州经济代言人’等称号，那都是过去的事情！”

“今天我过来，主要是面对现实，为杭州强神集团站台，推销他们的‘竹笋汤料’系列产品。我希望，大家踊跃订购，把好的商品、健康的产品和信念，推荐给我国的中老年消费者！”

“我再次谢谢大家的捧场！”说完这句话，周德文再次向参会的代表鞠躬，在工作人员的搀扶下，走下主席台回到自己的座位上坐下。

这时，销售部主任董宇走上主席台宣布，这次强神牌“竹笋汤料包”系列产品代理和销售的政策，“省级代理，每年缴纳10万元代理费；连锁超市代理每年缴纳5万元代理费；个人代理，不缴代理费，订货必须在5万元以上！”

“我们这次拿出‘竹笋汤包’系列产品与各位老板们合作的原则是：绝对不同，不忠诚、不信任。甚至连，最基本的尊重都没有，还会给你提出各种各样无理要求的人合作。不论你做什么事情，在他的眼里你都赚了很多，他自己亏了很多……”

“大家知道！我们集团属于研发和产品的推广型企业，前期的产品研发费用很大，付出很多！”

“从销售的角度上讲，我们目前并不对销售利润看好，甚至把产品的销售利润全部让给合作伙伴，那么，我们赚钱在哪里呢？”

“流量，就我们产品的信任度。流量上去了，股票市场，我们公司股价也会蹭蹭往上涨！”董宇台上的说法，立即又赢得全场一阵阵热烈的掌声。

“我就不多说了！接下来是午饭时间，大家去我们公司食堂吃自助餐，没有酒，吃完饭后到我们销售部来签订合作协议！”

“再次感谢，各位企业家的到来！谢谢！”董宇在台上向在座的所有参会人员鞠躬，这才算“竹笋汤料包”系列产品推荐会议，正式结束。

吃中午饭的时候，浙江洪雅超市老板鑫云对他的朋友说，“我刚听到，周德文个人刚买了5万元的产品，已经用汽车拉到他的家里去了！”