余刚讲药香型白酒：茅台的千元与千亿（三）

原标题：茅台的千元与千亿

千亿之问

事实上，李保芳在今年的博鳌论坛上，就曾直言，“茅台现在全年的产量只有6000多万瓶，也就只能满足6000多万个家庭喝一次。从现在到未来，茅台酒都是一个稀缺资源。不是消费者想喝就可以多生产。目前卖的酒只能满足市场1/3需求，将来市场的供求关系不会改善，满足率只会降低不会提高。”

根据茅台在去年12月和今年1月的两份生产经营公告，2018年度生产茅台酒基酒约4.97万吨，系列酒基酒约2.05万吨。2019茅台酒销售计划为3.1万吨，较去年增长3000万吨。有分析认为，增加的销量，“将加大自营和直销渠道的投放，无意对于业绩提升大有裨益。”

根据茅台2018年报，其当年直销酒类2371.68吨，同比减少35%。销售收入43.76亿元，下滑3成；而批发代理渠道一年销量5.986万吨，同比增长6%，收入691.8亿元，恰好增长3成。无论是销量还是收入，区域性经销依然是茅台的主要销售模式。

但或许是为了遏制直销渠道的疲弱，茅台在2019年主动向直销自营渠道进行资源倾斜，实属意料之中。毕竟，茅台渠道端的整合，一直是其近期的改革重点。

根据茅台2018年报，其新增经销商627家，同时减少608家，减少的经销商中，有437家负责销售茅台酒。而据媒体公开报道，茅台在去年2月和4月，就曾以“哄抬价格”、“扰乱经销秩序”为由对30余家经销商处罚。

如此“铁腕治理”，沈萌却有不同看法，其向记者表示，“茅台酒的供求失衡，是茅台产量控制决定的。但茅台却将原因归咎于经销商串货。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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