余刚讲药香型白酒：茅台绕过经销商直接“招商”（一）

原标题：茅台绕过经销商直接“招商”

【中国白酒网】茅台绕过经销商直面销售终端的策略正式落地。4月19日，贵州省招标投标公共平台悄然挂出了茅台酒两则商超、卖场公开招商公告。业界指出，直接与商超进行合作，可以视为贵州茅台在对经销商进行大规模清理之后的又一次探索。至于本次尝试能否给直逼2000元的茅台酒热潮“降温”，还有待市场的检验。

公开招商

记者从贵州省招标有限公司了解到，该公司已接到贵州茅台酒销售有限公司的委托，面向全国商超、卖场进行公开招商。

从贵州省招标有限公司官方渠道透露的细则来看，本次面向全国招商的内容主要包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量。与贵州茅台方面透露的消息一致，贵州省招标有限公司也表示此次招商拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。具体的服务期限，从双方合同签订之日起，到2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

作为终端市场的“香饽饽”，茅台酒的销售权显然不是那么容易获得。从服务商资格条件上来看，此次能够入围的商超不仅不能在此前与茅台集团及其下属的分、子公司发生过茅台酒合作业务，并且需要在2018年度取得300亿元以上的主营业务收入，以及在全国10个以上省（市）有正常营业的门店。这几点要求，几乎就排除了所有的中小型商超业者参与此轮竞争的可能性。

更重要的是，此次贵州茅台以详细的规定来确保企业能够直接面对这些终端门店。首先是要求参与此轮招商的商超要提供总部集中采购方式；提供总部统一销售定价机制和价格管控机制；总部还拥有统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店。至于联合体服务商，也被贵州茅台排除在外。

据了解，与此次全国性招商区分开的，还有一个单独针对贵州本地商超、卖场的招商信息对外进行了发布。同样是选择3家服务商，但供货总量较少，为200吨53度500ml飞天茅台（带杯），3家服务商也按照综合排名先后顺序，分别能够得到80吨、70吨、50吨的供货量。但与全国招商的要求不同，针对贵州本地市场，贵州茅台的要求大幅降低，仅需要参与此轮招商的贵州省内商超在2018年度主营业务收入大于人民币5亿元，并且自营门店数量5个（含）以上，且至少5个门店单一面积大于3500平方米。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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