余刚讲药香型白酒：“虫草”公司做白酒亏6500万（2）

原标题；这家“虫草”公司做白酒亏6500万 广告费花了6700万

2018年3月7日，青海春天董事会审议通过了以3385万元收购西藏听花酒业的方案，公告显示，当时的西藏听花酒业，与宜宾凉露酒业有限公司签署了二十年期的凉露酒销售合同，并已经开展了前期的销售工作

青海春天彼时称，收购完成后，公司将加强对西藏听花酒业组织架构、内部管理、市场管理和销售业务进行整合、优化的工作，并拟充分借助资本市场的优势，推进西藏听花酒业的发展壮大，力争该板块业务成为公司新的利润增长点，进一步加强公司的盈利能力和可持续发展能力。

在青海春天收购西藏听花酒业的前后，通过在《舌尖上的中国3》播出的CCTV1和CCTV9频道上同步投放广告，凉露酒开始为市场知悉。此后，凉露酒的广告也频繁的出现在各大网络平台以及线下广告牌中。在广告中，凉露酒将自身定位为“吃辣喝的酒”，并且宣称科学减少了酿酒过程中产生的导致易上头、口感不适的有害物质，具有不辣口、不烧喉、入口凉润等特点。

然而，在凉露广告密集投放的背后，是青海春天激增的销售及广告费用。年报显示，青海春天2018年的销售费用为9290.79万元，同比增长近8倍。另据Wind数据，在青海春天的销售费用中，公司用于广告宣传推广的费用达到了6777.21万元，而这一费用在上一年仅为4.17万元。

然而在重金营销之下，凉露酒的销售并未出现快速增长。去年一年，西藏听花酒业的亏损超过6000万元。对于西藏听花酒业的亏损原因，公司解释称，是因为去年公司在技术体系完善、产品的调整测试及与消费者之间的沟通渠道和方法测试投入的费用较大，且目前 “凉露酒”刚进入市场，处于测试阶段，尚未形成规模销量。

青海春天表示，未来公司将在前期测试工作的基础上，推进公司相关业务板块的发展壮大，力争将该板块业务打造成为公司的支柱产业之一。

在近日发布的业绩报中，2019年第一季度，青海春天的归母净利润再度下滑81.90%，而公司的销售费用仍在继续增加，与去年同期相比增长239.82%，原因是酒项目销售渠道的建设投入。

砸重金做广告已成营销老套路

砸重金投放广告、营销产品的方法，青海春天已经不是第一次使用。曾经靠“含着吃的冬虫夏草”广告词火遍大江南北的“极草”，就是青海春天此前的主力产品。在“极草”最火爆的2013-2014年间，青海春天每年的销售费用均超过4.3亿元，是营业成本中支出最多的项目，占同期公司营业收入超20%以上。

不过，重金营销的“极草模式”没有维持太久。2016年，青海春天的冬虫夏草纯粉片“极草”被查出重金属砷超标，随后国家食药总局停止了冬虫夏草用于保健食品试点的资格，此后风波愈演愈烈，青海春天不得不停止了“极草”系列产品的生产。

在主营业务陷入困境之后，青海春天的业绩大幅下滑。2016年的营收下滑近50%，与此同时，公司的销售费用也大幅减少，从2015年的2.05亿元滑坡式降至3619.23万元，降幅超80%。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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