余刚讲药香型白酒：“虫草”公司做白酒亏6500万（3）

原标题；这家“虫草”公司做白酒亏6500万 广告费花了6700万

此后几年，善于营销却缺乏产品的青海春天，开始依靠公司的广告业务来“维持生活”。2016年-2018年，青海春天的广告业务收入分别为2.62亿元、2.24亿元、1.72亿元，占公司同期营业收入37%、48%、52%。但是由于互联网广告对传统广告业务的冲击，2018年青海春天减少了传统广告投放业务，公司广告业务的营收和利润双双出现下滑。

随着2018年3月青海春天收购西藏听花酒业、进军白酒市场，公司的营销费用再度激增。2018年年报显示，青海春天用于销售的费用为9290.79万元，同比增长近8倍。比起激增的销售费用，公司研发费用的增长并不起眼，2018年，青海春天的研发费用仅为303万元，增幅不到30%。

而从人员结构来看，青海春天在职的494名员工中，销售人员达到271人，技术人员仅12人，生产人员为44人。从人员的学历构成来看，大专及以下学历的员工有414人，硕士员工仅有7人，本科员工71人。

在2018年年报中，青海春天表示，报告期内公司还利用自身较强的产品创新能力，结合市场策划和经营管理等方面的优势和经验，实现了快速消费品行业新业务板块的开拓与发展，通过对自身经营战略的调整，公司主业逐步突出，明确了以大健康、快消品为主的两大产业。公司专注于与消费者的沟通，为消费者提供优质的产品和服务，

那么，注重且擅长“市场策划”的青海春天，真的能通过凉露酒来打赢这场翻身仗吗？

凉露酒或难复制“极草模式”

有业内人士指出，在白酒市场上，推出一款新品牌的难度较大，随着消费者愈发成熟理性，曾经单纯依靠广告营销而带动白酒销量的模式已经难以见效。未来新款白酒要在市场中占据一席之地，不仅需要合理的营销，也需要过硬的产品质量以及准确的市场定位。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时表示，如今知名的白酒品牌往往离不开品牌背后的白酒文化，因此越来越多的白酒企业，都开始打造自身的白酒文化。

“从凉露酒来看，其品牌推广的模式与江小白相似，主要是依靠营销、通过广告砸出知名度。以我跟踪调研的经验来看，凉露酒定位‘吃辣喝的酒’，市场上有不少人认为是一个伪命题，是在通过非常规的思维方式来博取眼球。我认为，无论从消费场景、品牌卖点还是消费者定位来看，我认为这个品牌并不具备可以持续发展的核心竞争力。”

白酒行业专家孙延元亦向中新经纬客户端指出，如今新的白酒品牌在上市之初，都会对自己的功能和特点进行包装，制造出新的概念。“比如凉露，尽管从概念上看凉露是创新的，但是‘吃辣喝的酒’这一定位违背了消费者的常识，喝白酒怎么会感到凉快？在白酒的营销传播中，违背消费者心理的营销往往会以失败告终。”

孙延元认为，推出一个新的白酒品牌是一个艰难的过程，不仅需要通过重金营销来提高知名度，还要保证自己线下的销售渠道能够跟得上，因此成功推出一个新的白酒品牌，需要一家白酒企业具有较强的资金实力。

“随着消费者愈发理性和成熟，从前通过重金投广告提升白酒销量的时代已经过去。未来要打造新的白酒品牌，不能再像从前一样只依赖广告投放，还要保证产品质量，同时给出准确的产品定位，只有各方面因素联动起来，才能成功。”孙延元说道。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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