余刚讲白酒故事:音乐与白酒的奇妙融合 五粮液玩出了跨界新花样

随着年轻人逐渐成为国内消费市场的主体，为了吸引消费者眼球，各大品牌都使出浑身解数玩起了跨界营销，其中故宫、喜茶、人民日报可谓是跨界常客。而“跨界营销”也逐渐成为各大品牌的“营销家常菜”。不久前，央视晚会也通过邀请“特邀嘉宾”——五粮春和尖庄出席，实现了音乐与白酒的跨界合作。通过一系列创意互动形式，观众记住了五粮春和尖庄这两个具有悠久历史的中国白酒品牌。

“思想+艺术+技术”融合，示范跨界新玩法

9月29日的央视秋晚上，五粮春、尖庄携手亮相舞台，一个传承着千年的酿造工艺，一个承载着历史的源远流长，与广大国民共建幸福的“超级链接”，也让更多年轻人了解到品牌的浓香魅力。加上晚会舞台上高水平的音乐演奏、出色的舞蹈编排和精彩的戏剧表演，给观众带来一场高质量的视听盛宴。而秋晚将思想、艺术和技术有机融合，本身即是一场“跨界”的盛宴。

与此同时，跨界本质也是两种文化之间的重组与扩散，是品牌价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展，获得1+1＞2的营销效果。在用户分层、市场逐步精细化的今天，单个用户获取成本和服务的攀升，在传统品牌专注于精细运营的商业逻辑之下，品牌运营成本节节攀升，使得商家开始考虑性价比更高的获客方式。因此，跨界联名合作对于企业而言，不仅仅是两个品牌、两种文化之间价值的碰撞与融合、消费场景的拓展，还是品牌、企业之间资源互换、合作共赢的体现。

比如，当前白酒越来越受到年轻消费者的青睐，如何向年轻消费者讲述白酒故事，是品牌营销的重要课题。此次五粮春与尖庄登上央视秋晚则是一个很好的示范。事实上，一直以来，五粮液浓香酒即不断探索品牌跨界破圈，为品牌注入年轻新活力。此前，五粮液浓香酒与喜剧IP《一年一度喜剧大赛第二季》开启合作，登上喜剧殿堂，与节目共同推出“年味浓起来”IP活动，通过开盖扫码赢红包，抽礼盒等形式，接上白酒IP联名第一棒。

作为百年国民品牌，尖庄也用全新的方式与年轻消费者对话。2022年，正值尖庄111周年之际，以“凭本事 传百年”为主题，尖庄打造“人民的本事”与“尖庄的本事”两条爆款视频，将国民精神融入品牌温度，引发广泛共鸣。

可以说，联名合作，目的是创造更高的品牌价值与品牌热度，除了刺激消费，联名还是为了品牌之间相互借力，寻找并发挥双方产品或品牌的共性，联合创造出更高的品牌热度及价值。对于五粮春、尖庄而言，跨界合作央视秋晚是其市场行动的一部分，只有与消费者真正产生共鸣，赢得其心，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，将品牌之路走得更加长远。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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