余刚讲白酒故事：熊猫卖酒（二）

“哎！一言难尽。如此好酒，却遇上一群不识货的顾客，我也是无语了。”熊猫揉了一下黑眼圈说道。

“要想卖好酒，必先做好人。大家不认可产品，无非两个原因。一是，顾客对于你的信用度尚未建立；二是，你的营销方案可能存在问题。我猜测，估计你有种‘皇帝的女儿不愁嫁’的盛气凌人？”

陆游犀利的解剖，让傲气的熊猫终于认识到了自己的错误，“听君一席话，胜读十年书。难怪我推销产品屡屡受挫，不是因为产品不出众，而是因为我的修养欠缺拉了分。”

为了占领市场，熊猫不再是高高在上的旁观者，而是从零做起，向市场要答案的“研究生”。熊猫本身就是个卖点，憨态可掬，世人皆知。如果再与酒强强联合，碰撞出来的不仅是火花，而是胜利的烟花。

功夫不负有心人，熊猫造型的礼品酒刚已面试，就受到了中老年妇女们的崇拜。没多久就出现了排队等酒的可喜局面，尽管贡献奖金让他数得手抽筋，但他还是有些犹豫，“为什么第一波流量会是中老年妇女呢？”

“老两口谁最有发言权？”

“肯定是老太太。”熊猫回答道。

“能为领到几个免费鸡蛋，5点钟顶着寒风排队的又是谁？”

“还是一群老奶奶。”

“对，这就是公开的秘密。抓住中老年妇女们的心，你离成功就剩下一个数钱的过程了。”陆游撸了一下自己的胡须说道。

“哦！卖酒不需懂得所有顾客的心，但必须抓紧‘实权者’这根绳……”

四川金盆地集团有限公司董事长、酿酒非物质文化遗产传承人余刚 网络宣传办公室

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