钱塘汐（55）

超越自己是亘古不变的浙商精神（一）

“您好！请问，您是？”董庆宇拿起电话，小声地问电话那头的人。

“我是穿山甲银行的个人贷款部经理，小钟！”

“根据您在我们银行的信用，您有200万元无抵押贷款指标，可以随时使用！”

“请问董先生，您近期有贷款方面的需求吗？”

“我在银行根本就贷不了款，上个星期我还去银行谈过！”董庆宇用假设的语言给穿山甲银行的小钟聊天。

“哦！是什么原因呢？您可以告诉我吗？”

“我没有抵押物，上一轮贷款还没有还清！”

“哦！是这样的啊！”

“我们银行不需要抵押，只需要你的身份证拿来贷款就行了……”

董庆宇突然感觉到，自己正在被这位银行小骗子套路，他很生气的说，“对不起！我目前不需要贷款，我要贷款也不会给你们这种民间的放贷公司联系，你们是典型的套路贷和高利贷！”

说完，他挂掉电话，气愤地说，“唉！现在的金融诈骗分子到处都是，什么无抵押贷款，这就是一种噱头！让经济出现困境，需要资金的人越贷款越穷！到最后达到无法自拔，骗子赚钱的目的!”

“这一些人掌握了，人们贪图不劳而获心里。大肆搞起无抵押的所谓信用贷款，到处骗人！”尹欣跟随董庆宇的说法，直接说出，这些骗子们人性扭曲的实质性根源。

如何才能让茶叶，旧貌换新颜呢？董庆宇突然想起一个历史性的梦想课题“代步工具”。人需要一种代步工具，才能走出地球、走向远方。

起初，人类单靠双腿行走，到后来骑马、乘坐马车、驾驶汽车、火车、飞机、宇宙飞船，五千多年来将“走向远方梦想”不断用其他运载工具去获得实现——这就是在意识基础之下的自我创新和升华过程！

如果，我们人类要实现太空星际旅行，目前的载人飞船只是一个初级手段。董庆宇相信，经过人类不断努力，曲率引擎必将诞生，从而实现走向太空寻找到人类设计者的最终目的。

“李总，茶叶除了养生功能外，它还有多少金融属性呢？”钟小春提出了一个非常好奇的问题。

李涌辉思考了片刻后说，“钟总，茶叶主要是养生功能，金融属性应该是饮用者身体强壮后赚更多的钱，以及使他们的生命周期不断地延长吧！”

“这种金融属性是间接性的，如何宣传茶文化？应该是目前需要解决的重大问题！”

“李总的说法，很有道理！我们在宣传我国茶文化的时候，必须要用与时俱进的语言和思维去描述。一味讲究所谓传统，并不是一件好事情！”尹欣，若有所思的皱着眉头认真地说。

“现在的问题是，如何把茶叶换一种方式做大做强！我很关心！”李涌辉继续用他即自信又坚定地眼神和语言，小声地说。

“是的！现在不是没有东西，而是产量大于需求，生产企业必须抓住消费者需求，才能在我国茶叶生产行业闯出一片天地！”董庆宇吃着小糕点，热情地抛出他的经营观点。

“诱导消费，引导消费其实是同一件事情，只是说法不一样而已！”

“如果，我们把茶叶中的有效元素提炼出来，用中医药理论去认真推广，让大家在饮茶的同时学习到中国传统文化，收获心平气和的健康长寿理念。我认为，这应该是一件非常不错的选择！”尹欣跟着董庆宇的思路，不断开发出自己对于茶叶，这款老产品的新思路。

“茶叶产品‘封神’做法，已经失去现实意义。”

“创新型包装，借鉴咖啡在我国的销售理念转型茶叶售卖，应该是一种不错的选择！”董庆宇继续说。

比如，从泡制茶到用机器机械制成一杯杯的茶水。与咖啡一样只有茶水，不提供茶叶！想到这里，董庆宇立即对李涌辉说，“李总，咱们可以效仿咖啡的做法，做一家只提供茶水，不提供茶叶的示范店‘茶吧’起来吗？”

“这个办法，我们曾经做过。但是人们的饮茶习惯就是茶杯里装上茶叶，不断用开水冲泡啊！很难成功！”

“李总，你的说法很有道理！但是，冰茶、红茶等代表性饮品，他们实现了工厂化产茶，做的很好啊！”尹欣接过董庆宇和李涌辉“借鉴咖啡模式”制作茶叶产品的讨论，谈出了自己的看法。

“是的！工厂化生产茶水，再配上一些养生中药材，加上大批量向社会各界供货，冰茶、红茶、红牛等类似饮品便走向了我国和世界各国的各级消费市场。”钟小春，接过话题，将讨论引入到产品更新的新领域里去了。

“如何设计一款茶叶销售模式，让众多消费者接受呢？我认为，这是我们的西湖龙井茶茶农、传承人们都必须要面对的生存性课题！”李涌辉带着有气无力地语音，摇了摇头对董庆宇叹息着说。

是的！董庆宇、尹欣、钟小春、李涌辉，他们的担心并不多余。在当今社会供大于求的状态下，产品如果不能够像交通工具“马车”一样不断地上升和更新，被淘汰！那是迟早的事情。

我国的农副产品如何才能通过深加工走向世界市场，“马车演变”思维和做法，给了我们很大的启示！社会的发展变化，需要有颠覆性思维的人才去研究和推动。

如果，我们把轻资产“网络直播”运作方式作为新型全球性茶叶销售模式，接下来的产品，特别是具有中国特色的产品，又该如何升级换代呢？

想到这里，董庆宇只觉得眼前发晕，一脸茫然！

人类到其他星球去生活已经成为既定目标，带好自己需要的氧气、食物、衣服，以及医疗等方面的用品，茶叶能否成为一种必备噱头呢？

他站起来拿起手中的茶杯，看着绿色茶水又转眼望着李涌辉，认真地说，“茶叶和水，能否制作成太空饮品呢？”

“董总这个想法很好，不过这个必须给美国人马斯克联系，参与到他的太空移民计划中去！”

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事