第六章：新径（周德文网络故事）

作者：黄晨灏

这样一点名不打紧，逼着秦东来站起来给大家问好，“大家好！我是浙江东来科技有限公司董事长秦东来，今天我带来了300套智能家庭门禁设备。网上售卖2300元，到现场推销，我想给云南昆明的企业家们交一个朋友，做一次实地广告，今天的售价，每套1300元。包安装，再加50元！”

“希望大家喜欢我们的产品，同时把使用后的各种反馈意见及时的告诉我。谢谢！”说完这几句广告词，秦东来把话筒还给主持人，然后走到自己的座位上坐下。

本次“浙滇民营企业投资论坛会”来了30多位浙商，会场里面的投资见面会只设置一排桌子。这样可以保证小范围内，每一个企业家与企业家们可以面对面的接触，让参会人员最大可能得实现自己的愿望。

可能是周德文在会上的介绍，在会议相互交流时间里，浙江东来科技有限公司的展位上，很快就聚集了十多位参会的企业家，有人一次性购买了10套“东来门禁”手机家庭控制系统。

不到十分钟，300套智能“东来门禁”手机家庭系统全部出售完成。

正在收拾广告牌的秦东来，突然被一位身穿T恤的年轻人叫住，“秦总，您好！我是云南皇宇科技有限公司董事长张有品，今天看到你们公司产品在会场上销售的火爆场面。我没有赶上这个机会，等到大家全部离开后，我才来找您谈谈，我们怎么合作的事情！”

“好啊！”

“张总，您想怎么合作呢？”秦东来，看着张有品走过来不慌不忙的样子，心里已经有数。

“买断，云南各地市县‘东来门禁’智能手机系统的独家代理权！需要多少保证金呢？”

张有品突然这一说，在秦东来的预料之中，感觉非常直接，毫不掩饰，符合当代年轻企业家的做事风格。

他转身对自己的助理尤先科说，“尤总，您把我们公司给其他公司的省级代理合同，拿出来同张总逐条讨论一下，争取现场签订好合作协议！”

“好的！”尤先科听到秦东来的吩咐后，从公文包里拿出来几张省级合作代理的纸质合同，递给张有品。

“省级独家代理需要缴纳300万代理费，是一个什么意思呢？”看到合同里面有一个省级独家代理需要缴纳300万省级代理费的事情，张有品非常不理解。

“主要是对于我们公司产品技术的保密，还有保证你有唯一销售权！”尤先科接着解释说。

“尤总，任何一家软件的技术保密，主要是生产企业自己做的！唯一的销售性，可以说是保证我们公司有一定利润，但是这个利润到底有多大，我现在还不清楚！”

“如果，我们公司作为贵公司的云南省一级代理。我们可以缴一些，但是缴纳300万独家代理费，我觉得太高了！”

“你看，今天，我是专程带着销售部的程有才总经理，过来给你们谈这次合作的！”

“张总！这个代理费是我们将来要对产品的技术升级、市场扩展等需要的费用！”

“如果你觉得高，我们可以换一种说法，你们公司可以一次性支付200万，直接订购‘东来门禁’手机系统。一年之内卖不完，可以直接退给我们。”

“您看，这样的合作形式，行吗？”尤先科与云南皇宇科技有限公司董事长张有品、销售部程有才谈合作的时候，秦东来趁这个空挡，走到其他会议室同周德文，还有云南鸿运老年协会会长章玉梅谈其他合作去了。

对于秦东来而言，他们公司“东来门禁”智能手机系统在各大网购平台，每个月的发货量，已经让他们的产品供不应求。

今天，他们来云南参加“浙滇民营企业投资论坛会”完全是想在云南认识几家老年活动中心，向老年人提供他们公司最新生产的老年护理AI智能机器人。

据秦东来的介绍，他们公司生产的“懂老牌”AI仿生机器人主要服务对象是独居老人。售卖家庭手机智能系统，只是他们公司一个相当成熟的附属产品。

“东来！您来一下，我给您推荐云南何云集团老总，何云！”

“他可是，在云南做了十多年养老企业的股份公司董事长哦！”随着周德文向秦东来的介绍，他们便在会议室做下来，讨论起如何在“何云集团”推广“懂老牌”AI仿生智能机器人的事情。

“秦总！您们的仿生机器人，主要技术来自哪里呢？”对于企业之间的谈判，何云有很丰富的实际操作经验。 

作者：黄晨灏