钱塘汐（59）

“女儿红”寄托着浙江儿女千百年“家国情怀”（上）

“叮咚！”董庆宇看到手机上微信聊天的闪烁提示文字，“董总，您好！我是上次邀请您参加，我们植物干细胞‘焕采饮片’讲座的梁妮！”看到这个微信，董庆宇立即用微信语音通话联系梁妮。

“小梁，您好，有事吗？”

“请问董总，您使用我们的产品快三个月了，感觉如何！睡眠好一些了吗？”

“哦！谢谢，令新生物科技公司邀请我参加到‘焕采饮片’试用体验的工作中！”

“每一个星期吃一颗后，前一个月没有效果。后两个月，睡眠好了！血糖等其他指标趋于正常！精神状态，比过去好了许多！”董庆宇的回答，总会让赠送他功能性食品的朋友满意。

吃人家，嘴软嘛！

“药食同源”道理，其实很简单。如果一个人没有良好的身体，不管你吃再多的药物，也很难挽回你身体的健康。

“谢谢董总，您对我们产品的高度评价！有什么情况，请您及时给我联系，我就不打扰了！”

“好的！再见！”董庆宇随即挂断了微信语音电话，他侧身微笑着对尹欣说，“现在的功能性食品很多，说没有作用是假的！但是，不吃也不行！毕竟它是营养品，不是药品！”

“正确！功能性食品的价格，太高了！”尹欣薇薇摇头，深有感触地说。

“就拿‘焕采饮片’来说，一颗就是1000元，一般消费者谁能吃得起呢？”

“这是功能性食品普遍存在的问题，故事好听、价格高……”董庆宇不断地说出，自己对于功能性食品的各种看法。

从心理治疗的角度上讲，把功能性食品作为神药宣传，有一定科学道理。当人体认为疾病正在好转时，会分泌一种治疗疾病的酶使疾病自愈。

中医叫做药引子，董庆宇认为，功能性食品正好充当了人体疾病抑制霉的作用。

反对中医药，从人类发展的精神层面上讲是说不通的。更直接一点，反对中医药可能会阻碍科学家寻找人类设计者的步伐。

“董总说得好，现在的问题是把功能性食品讲成神药，价格自然就高。这种做法，他不利于功能性食品行业的发展。阻碍了老年康养事业的发展，国家应该尽早出台政策，规范其行业的价格和宣传！”尹欣由于经营养老院多年的原因，接触过许多功能性食品厂家的销售人员，她对于功能性食品销售和疗效的感觉，自然要比一般的消费者深刻得多。

人生一世几十年，健康、快乐和长寿是每一个来到人世间的人都必须要解决和面对的首要问题。

“尹总，绍兴雍景黄酒厂的张宇厂长来了，他们三人在会议室等你！”尹欣的助理小金用微信告诉她。

看到这个消息，尹欣对董庆宇说，“董总，我们一起去同绍兴雍景黄酒厂张总见面，商量一下黄酒作为养生产品销售的事情！”

“好的！我马上在网上查一下，黄酒的制作和营养价值！”

据网上介绍，浙江黄酒主要产地是绍兴一带，它是选用上等精白糯米和优良黄皮小麦发酵制成的。中医认为，黄酒有改善肠道、补血养颜、增强体力的作用。

女儿红是黄酒能够流传上千年的最好代言人。有资料显示，南宋著名爱国诗人陆游住东关古镇时，品饮女儿红酒后写下了著名诗句“移家只欲东关住，夜夜湖中看月生”。

“董总，这是雍景黄酒厂的张总！”尹欣向董庆宇介绍着张宇和与他一起来的两位助手！

“张总，董总是我的老同学！目前正在撰写一部关于浙江民营企业家对中国经济、世界经济做出巨大贡献的《钱塘汐》网络小说。他也是我国网络评论领域里的著名评论家！”

“哦！非常有幸，我能在尹总这里见到我国网络媒体的正版评论家！”

“我们厂生产的黄酒，全部用古法生产！生产设备全部是使用食用级316不锈钢制作的。清洁、卫生、环保是我们厂生产和经营黄酒的宗旨！”

“现在，产量不高！因此，供不应求！”

“今天，我们一行三人来找尹总，就是商量如何提高黄酒产量和销售的事情！”张宇一口气把自己今天的来意说出来，这也是浙商做事情毫不隐讳，直来直去的成功法宝之一。

“张总，你们的黄酒多少钱一斤呢？”

“刚生产出来的黄酒一般20元左右，但是不会卖！我们要存上5年以上才会卖出去，这样价格比较高，酒质和口感会更好！”

听到这个说法，董庆宇认为，很有道理！在贵州和四川的产酒基地就有窖藏、洞藏等做法。目的是让用五谷杂粮酿造的酒充分吸收空气、泥土中的有机物，通过一段时间的再次发酵产生更多地有利于人体健康的微生物。

黄酒“女儿红”就是典型的窖藏法生产的酿造酒，是具有十八年以上的年份酒。

“我在家里烧菜时，经常用你们公司生产的黄酒来去腥！烧出来的菜，味道温润可口！老公很喜欢！”尹欣微笑着对张宇带有表扬的语气说。

“不过，这个量还是不大！如何才能让浙江的黄酒像四川川酒、贵州茅台一样走进全国和世界各国消费者的心目中呢？”

“张总，你这个想法很好，我们要找到一些新闻爆点，才能让消费者爱上浙江黄酒！”尹欣听得非常认真，思考张宇提出来问题的同时，也不断地抛出自己的观点。

“低度啤酒的生产和经营方式，我们完全可以借鉴！”

“比如，黄酒有没有抗击新冠病毒的作用呢？像中成药板蓝根一样，一夜之间被中国市场、国际市场清空！”董庆宇突然冒出来的话，让尹欣、张宇和带过来的两位助手大吃一惊！

这种爆点式营销，是当今网红营销的主要方式。

“董总的观点，我很赞成！但是，黄酒现场制作、现场卖，我们还没有试验过！”张宇面带难色的回答，更激起了董庆宇的遐想。

他继续说，“没有关系，你可以在浙大旁边搞一家‘黄酒吧’标杆店让众多年轻人，首先嗨起来，从抖音、快手、微信等自媒体平台发出去，然后让全国各地的加盟商参与进来！”

“咱们可以搞一个先上市、先融资‘黄酒吧’生产链！”

董庆宇的说法，很有道理：任何城市的夜晚，我们都可以看到啤酒吧、咖啡吧、红酒吧。却很少看见，带有中国传统文化特色的白酒吧、黄酒吧、米酒吧等酒吧。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！