钱塘汐（88）

“想尽千方百计”的浙商精神（一）

“董总，我们乡里的无公害‘李子’今年大丰收！你可以来我们这里采风和宣传一下吗？”一条四川洪洞树农业公司总经理吕尚进，他从荣县发来的信息，使董庆宇陷入了沉思。

吕尚进是一位响当当的农业产品企业家，除种植李子，还有桃子、柑橘等水果。

很多时候，想见他一面都非常困难。

由于，他经常到山里去工作，手机信号又不好。董庆宇每次发一条信息给他，一般三天能够回是常事。

“你的李子丰收，又能够赚大钱啦！”董庆宇抱着试试看的目的，立即回复了吕尚进几个字。

“哪里哦！今天，批发商没有来收购！全部靠网上购物，卖出去的。”听这回话的意思，吕尚进今年的销售不好，说话也没有过去那样铿锵有力。

“没事，网上省去了中间商吃差价，直接送到消费者的手中！应该能够赚钱才对啊！”董庆宇按照常理，吃惊地问吕尚进。

“话是这样说的，‘网购’的确能够让我们的农产品迅速卖出去！”

“但是，对于单个消费者的网络购物，数量有限！很容易把农产品烂在地里！”

“总的算下来，还是亏损啊！”

“没事！等待疫情结束，你们多搞几个‘农产品’销售评比节日，人流量上去了，产品的销量和利润一定会上去的！”对于做农业生产的企业家而言，很难摆脱农产品“靠天吃饭”自然规律。

让农业公司进入到农产品生产和销售领域，是摆脱农产品对于“气候、水土”等自然环境依赖的重要条件。

比如，现代无土蔬菜种植技术、纸上种植水稻技术、沿海水产品网箱养殖技术……

新型养殖、种植技术的不断开发和应用，这才是提高中国人生活品质的重要手段。

“吕总，你的李子树、桃子、橘子树的果实产量高吗？”

“还行吧！估计，会有亏损！”过了20多分钟，吕尚进才回答过来董庆宇的问题。

“这样吧，我介绍几个杭州的网红帮你推销一下，你的丰收产品‘李子’，你看行吗？”

“好啊！谢谢，董总！”

“我思考一下，推荐几个杭州著名网红博主给你认识吧！”

无公害农产品在我国广大消费者心目中，很有凝聚力。这个原因很简单，任何环保农产品对于延长消费者的生命周期是有好处的。

钟英是董庆宇在杭州认识的一位做网店很火，名叫“荔枝妹”的网红。她在抖音的粉丝有120万人左右，也经常做一些带货的视频。

如果要把吕尚进的李子卖出去，估计走网红这条路，应该有很大的希望。

思考了几分钟，董庆宇便在微信中查找到钟英的微信号，发出去一条信息，“荔枝妹，现在还在忙吗？”

“今天，没有赶工！正在家里休息，看看书！”过了几分钟，董庆宇收到网红钟英的回复。

“四川荣县一位做农业产品生产的朋友，今年，他们的李子丰收啦！你看，能不能够帮他们在网上卖出去呢？”

董庆宇，如实地给钟英讲述了四川老家农产品的销售情况，希望她能够通过网络销售的途径把这一些农产品卖出去。使参与到农业生产的农业公司多一些盈利，少一些亏损。

这个，也是他的最简单的想法！

“董哥，你知道吗？找我卖农产品的农业公司很多。我问过几个同行。很难做好！”

“这是什么原因呢？”董庆宇觉得，现代物流几天就能到消费者家里，怎么会出现农产品网络上不好卖的情况呢？

“首先，我们卖的农产品必须要有各种农产品的销售证明。其次，太远了，我们也无法做到让厂家满意和消费者满意！”

“这种情况，你们是怎么处理的呢？”看到钟英的回答，董庆宇又再次询问，如何才能让农产品销售更加畅通的途径。

“其实，也很简单！你那位农业公司的朋友，可以做一个带有他们公司产品丰收的短视频。我叫助理，把带有我的几张照片合成进去!”

“也就是一段农业产品介绍的小广告吧！”

“在我的抖音号，快手号里播出来就行了！”

“这样需要多少费用呢？”

“十万元的样子吧！”

面对钟英的回答，董庆宇心里有底了。做生意都需要规避风险，都需要自我保护。否则，谁还敢冒险的合作呢？

“好吧！我把你的意见转给他，你们自己聊！行吗？”

“行！就这样吧！”说完，董庆宇就把钟英的微信推给了吕尚进，同时还留言说，“吕总，荔枝妹‘钟英’在抖音和快手上有上百万粉丝，你们加上微信后，可以多聊聊。”

“谈生意嘛！只要能找到相互赚钱的点，合作不会有多大的问题。”

“行！谢谢，董总！”不到一分钟时间，吕尚进回信息感谢了董庆宇。

农产品的销售，的确是一个问题。董庆宇记得，过去荔枝价格每斤都在30元以上，而现在由于解决了冷链运输问题。从过去保鲜期只有6天，变成了一个月。

现在，广东的荔枝、广西的荔枝，加上越南荔枝相互的时间差和价格战一打下来。农贸市场上6元一斤的荔枝，到处都可以买到。

如果，你在网上购买荔枝，价格可能会更便宜一些。

农产品生产和运输的科技进步，并没有改变它固有的天然属性。换一句话说，我们吃大米主要是吸收了大米中的营养成分，排除不需要的东西。

从客观上讲，由于人体的体质不同吸收农产品营养的程度也不相同，浪费农产品是必不可少的。

针对这种情况，董庆宇一直思考着改变人类饮食习惯的办法。他从输液能够治疗疾病的角度上发现了，解决提取农产品营养成分的有效办法——减少浪费，把农产品的营养元素提取出来直接通过静脉注射到人体中去，这不就解决了人体吸收维生素、营养素、抗菌素等亟待需要的生存问题吗？

董庆宇的这个想法，已经不止一年了。他是在十多年前，看到餐饮浪费现象时就萌发了这种念头。

总的说来，颠覆人类生活方式、提升人类的生活水平就是最大的进步。

“董总，你在哪里啊？”随着，董庆宇手机微信的提示音响起，他翻看到成都优山火锅城王万先发过来的信息。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！