钱塘汐（139）

“人机合一”是人类实现永生的必由之路（五）

“请问，韩总！你们的养老中心，平时有多少老年人居住呢？”丁丛文用科技人员对于事物的仔细观察能力，认真地问。

“满员是130人的样子。但是，一般有110人左右。”

“我们的护理人员有36人。他们主要是打扫清洁卫生、陪老年人读书唱歌、推老年人到康养中心外面广场晒太阳等事情。”

“我在吴总的康养中心看到，这一些原来必须用人工去完成的工作。他们全部是用你们公司生产的仿生机器人去完成的！”

“据吴总介绍，他们每个月可以节约十多万元的工资支出！”

“尹总，咱们都是做民营企业的，人工工资是我们必须要正常支付的一大笔费用！”

“对于你谈的这种情况，我建议你们首先订购五台仿生机器人，使用一段时间后，再来订购几台仿生机器人。韩总，你看这样行吗？”丁丛文从技术测算角度，告诉韩银春他们养老中心目前的规模，只需要5台仿生机器人就足够的事实。

当然，从生产厂家的角度上讲，卖得越多仿生机器人，他们越赚钱。

但是，考虑到仿生机器人有不断更新换代的可能性。慢慢的逐步购买也是提高“享老”牌仿生机器人产品在消费者心目中地位的最好营销模式。

“好的！谢谢，丁博士！我们现在订购5台‘享老’牌仿生机器人吧！”韩银春急迫的说出，成都杨红养老管理公司的正常需求。

“好的！谢谢，韩总对我们‘享老’牌仿生机器人产品的支持和信赖！”

“丁博士，请把我们的制式合同给韩总签字盖章吧！”尹欣看着韩银春说。

听到尹欣的决定，丁丛文立即走过去加上韩银春的微信，把电子版合同转给他后说，“请韩总看后，在电子版上签字和盖章，然后传给我！”

“丁博士，还是按照上午，我们给崇州泰乐康养中心签订10台的价格，每台24万元。一共120万元吧！”

“好的！我马上叫会计打50万定金给你们。”

“好的！谢谢，韩总！”

“叮咚！叮咚！”不到五分钟，尹欣手机里的信息提示音响起。她点开手机信息一看，成都杨红养老管理公司已经将50万元预付款打到了杭州和运来大健康科技公司的账上。

“谢谢，韩总！预祝，我们合作成功！”说着，尹欣和韩银春同时站起身来走上前去握手，表示合作成功。

这一笔订单的谈判，没有超过半小时。

董庆宇真正地感受到了，浙商们谈生意的高效和务实精神。

“尹总！为了祝贺我们这次的合作成功，晚上我请你去成都天府新区‘望江大饭店’吃饭，你看行吗？”韩银春热情地邀请尹欣他们去吃晚饭，表示庆祝合作成功。

“韩总，谢谢了！明天公司要召开股东大会，我要乘坐今晚9点的飞机，回杭州！下次有机会你来杭州，我专门请你吃饭！”尹欣微笑着对韩银春说。

看到成都几家养老中心对于“享老”牌仿生机器人的热爱程度，从经营这个角度上讲，尹欣这次到成都的目的已经达到，完全没有必要再待下去。

尹欣决定，乘坐晚上的夜航回杭州。

说完，尹欣送韩银春到黄龙溪别墅酒店停车场，与他握手告别。

“丁博士，订两张晚上回杭州的机票，回杭州！”尹欣站在黄龙溪别墅酒店停车场对丁丛文说。

“好的！我马上订票！”说着，丁丛文拿出手机在携程上订了两张回杭州的飞机票。

“尹总，我订的是今晚7点钟，从双流国际机场飞杭州萧山国际机场的机票哦！”

听到丁丛文的提醒，董庆宇拿起手机一看，现在已经是下午四点过。于是，他对小余说，“小余，赶快去得舍酒店总台办理退房手续，我们一起送尹总和丁博士去双流国际机场乘坐飞机。”

“好的！董总，我马上启动汽车，开启空调等你们！”

10分钟后，小余开着汽车送尹欣和丁丛文他们去双流国际机场候机大厅。

董庆宇听到看到，尹欣他们公司的“享老”牌仿生机器人销售这么火爆，他迫切的问，“尹总，你们公司的仿生机器人，销售这么火爆。为啥，不生产几款家庭使用的小型机器人呢？”

“董总，你很有敏锐力！我们正在生产‘春晓’牌家庭用仿生机器人，暂定价格为伍万元左右！”

“‘春晓’牌仿生机器人比‘享老’牌仿生机器人硬件要少一些，软件差不多。所以，价格相对比较便宜。”

董庆宇在网上查到，杭州和运来大健康科技公司“春晓”牌仿生机器人，已经突破研制和试用期。正在批量化生产。

“春晓”牌机器人有几个重要功能，可以从事做饭、洗菜、洗碗、洗衣服等劳动；可以到楼下帮助主人背起不超过60公斤的重物；可以监控主人的血糖、血压、血脂的演变情况。

如果出现，如突发性脑梗、休克、摔倒等意外情况，它可以直接拨打120，还可以进行简单的救护。

“尹总！可以这样理解吗？”

“‘春晓’牌仿生机器人，代替了一般人类照顾家庭成员的功能！”董庆宇带着一些疑惑的问。

“是的！我们正在朝着‘人机合一’方向发展！”尹欣肯定回答了董庆宇的问题，这也让董庆宇深知，“人机合一”是实现人类永生的最终极目标。

“哦！我明天上午开会，还要选择20位试用‘春晓’牌仿生机器人的客户！”

“我也给你邮寄一个！你要男士，还是女士仿生机器人呢？”尹欣转过头，严肃认真地问董庆宇。

据网上介绍，“春晓”牌仿生机器人，无论男女其中内部设计都是一样的。

董庆宇思考几分钟后说，“我经常出差，为了家里的安全，还是给我寄一个力量型的男士仿生机器人吧！”

“好的！我记住了，回到杭州后丁博士会寄给你，使用中有什么想法，你可以直接告诉丁博士！”

“你拿到后，可以按照我发给你的安装图进行安装调试。”

“首次运行，除了开机给他取一个名字。还需要你等待它自动行走把你家里每一间屋子的状态扫描完成后，才能进行下一步重启操作。”

尹欣向董庆宇介绍着他们公司生产的“春晓”牌仿生机器人的具体操作。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！