浙商新型职业“企业医生”(9)
四川河山科技公司有两条全封闭的三百米长、二十米宽的无人机生产线。
董庆宇看到两台生产线只有一条在正常运行,他疑惑的问,“李总,还有一条生产线怎么没有开始运行呢?”
“是这样的,我们一般情况下是一条线生产,另一条线等待生产!”李玉认真地回答了董庆宇提出来的问题。
听到李玉的解释,董庆宇立即明白了:这不是等待生产,而是没有钱购进需要的原材料,没有办法被迫的停产。
还有一种可能,就是生产任务没有那么多,须停掉一条生产线才可能减少成本开支。
董庆宇很清楚,企业家对于自己生产的产品说出,非常好、很好等看法。首先是自信,其次就是需要打开市场的“不自信”。
“李总,我想咨询一个问题?”董庆宇的助理小余说。
“请讲!”
“你们的无人机在跟踪和搜索目标时,需要卫星定位吗?”
“余老师,你的这个问题,问的非常好!”
“过去,无人机去哪里、如何返回需要卫星定位。现在由于采用了人工智能,AI技术把无人机处理终端变成了人的大脑!”
“无人机可以记住自己起飞和回来的地点和航程,只要你设定好参数。它完全可以自己去寻找执行任务的地点,再也不需要卫星定位了!”
“哦!现在的无人机全部智能化给我们研究所、厂家带来了更多的利润空间!”
“你看,这一批载重一吨的100台无人机,就是河南、湖南、河北几家经销商的订货。”
“这一批用于山区救援、带有红外线探测仪器的产品,要生产六个月才能购完成!”
“我们的出厂价15万一台,经销商对每台加价1万元的样子!”
“我们要的是,产品的升级服务!”
“哦!原来是这个样子的啊!”董庆宇听到李玉的介绍,点着头小声地说。
“巨龙牌”无人机生产线不长,也就100米不到。没有十分钟,李玉带着董庆宇、崔红他们四人就参观完成。
回到会议室,崔红首先开口说,“过去,我只听说,我国的无人机厉害!现在真正看到了,李总他们生产的载重无人机,的确非常厉害!”
“可以想象,在不久的将来,如果出现地质灾害,出现在救人现场的一定是无人机和仿生机器人。”
“是的!崔总的说法,很正确!”李玉接过崔红的话继续说。
“无人机与仿生机器人制造工艺和技术要求基本上是相同的,我们正在实验几款救灾型仿生机器人,它的功能主要是抗压、抗酸碱、耐火等极端地质结构条件下的营救工作。”
“崔总,现在,我们就是差资金。如果,有资金。今年,我们的无人机销售额将会达到5亿多元。明年,我的仿生机器人也一定会投放到市场!”
“现在的问题是,采购无人机零配件的钱,很多时候无法到齐,很难做到按时交货。”李玉说话的同时,只见两位四十多岁的人走进来坐到他的面前。
李玉此时对崔红说,“崔总,这二位是内蒙过来的朋友!”
“他们三个月前订购了20台用于监控牛羊的放牧无人机,现在都没有拿到货。”
“是什么原因呢?”崔红的助理小景问。
“很简单!芯片涨价,即使按照涨价的价钱买到芯片,也要等到半年后才能到公司!”
李玉的回答,让董庆宇、崔红他们目瞪口呆,“难道,无人机的芯片,我国的企业不能自己生产吗?”
“李总,我国不能单独生产运输类无人机吗?”董庆宇的助理小余问。
李玉当着内蒙古来的两位客商说,“总体设计是我们自己的,也有几十个专利。但是,一些关键性的零配件需要从国外采购!”
“这种对外采购,是一种国际化的合作行为。”
李玉继续说,“比如,近几十年奔跑在我国高速公路上的燃油汽车,它们的发动机、自动挡汽车变速箱,近几年才开始慢慢国产化的。”
“还有,随着新能源汽车的兴起,燃油汽车将会被AI智能化所淘汰。这个过程说起来很漫长,做起来很快!”
“魔动的无人送快递车、卡卡的送餐无人机,还有去月球、火星的无人工程车、飞机、星际飞船等,这一些都是无人驾驶的。”
“李总,你说的很正确!科技发展需要世界各国的相互鼎力支持!”董庆宇赞成李玉的解释,他站起来大声地说。
“李总,我们今天先回内蒙!长期打扰你们也不好意思,希望你们在下个月能够交一半的货给我们,行吗?”这时,两位内蒙的朋友接过董庆宇的话题继续说
“我给销售部的商量一下,争取下个月交付10台无人机给你们!”李玉握着内蒙两位经销商的手,不好意思,小声地说。
“好的!没有事!打扰了!”说完,这两位内蒙的朋友起身离开了会议室。
看到这种场景,董庆宇的脑海里立即涌现出一组图像,一批专门从事保健品的直销人员,在有外人的时候非常虔诚地的跪地叩拜组织者,并大声地说,“大师,我在你这里买的药,把我几十年的老寒腿治好了!”
另一位身穿旗袍的女士也激动地挤进人群说,“大师!你的药太好了!我买20万元的药!拿回去给我的舅舅治疗风湿病!”
凡是看到这一些场景,董庆宇总有一种被欺骗的感觉。他用手指在手机里敲了几个字,“这一个局,不小哦!”
崔红看到后,立即回答,“不急,我们要慢慢看。”
“李总,今天我们参观得差不多了!我把你们这里的情况带回去,认真研究一下再定下来,看看我们该如何合作,行吗?”
还是这样不卑不亢的话语,崔红不知道在好多企业说过。董庆宇跟着他一起调研企业,从来没有见到过他还有其他的语言。
“行吧!今天,我们就到这里吧!晚上,我请你们吃饭!”李玉显得有一些急躁的说。
“晚上就算了!老朋友啦,别这么客气!”崔红看着李玉,面带笑容地说。
听到崔红和李玉的对话,董庆宇立即意识到,李玉可能中午真的有事情,于是他说,“李总,你有事情先忙!我们乘坐地铁很快就可以到双流国际几场,晚上崔总在杭州还有一个饭局要参加!”
“哦!我真的不好意思!打扰崔总了!”李玉面带愧疚的说。
去企业调研,崔红和董庆宇很少吃被调研企业的饭。这也是他们长期以来养成的好习惯!
黄晨灏讲述:中国民营企业家与老百姓自己的故事!
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