浙商走世界：“外贸管家”护航中小微企业出海拓市

 “真没想到，我们小企业也能出口，实现了海外市场‘开门红’。”近日，湖州一家体育用品有限公司签下了首笔20万美元的出口意大利合同，负责人长舒一口气说，多亏了“外贸管家”的全程护航。

作为小微企业，该公司没有专业的外贸人才，无法独立完成外贸的各项流程，因此对出口一直裹足不前。从行业协会了解到这一情况后，湖州市产业集团下属对外贸易公司主动对接，协助完成了订单签约、合同审核和后续投保的全过程，帮助企业顺利“出海”。

作为国民经济发展的活力之源，中小微企业对外贸增长的贡献度越来越高。然而，由于缺乏专业外贸人员、出口量小等诸多原因，大量中小微企业对外贸持观望态度。如何帮助中小微企业更好地“走出去”？湖州市产业集团打造专业化外贸综合服务平台，组建外贸服务专家型团队，建设地方国有大宗贸易平台，助力外贸企业稳存量、扩增量，培育新增长点。

在出口领域，依托国家级中小企业公共服务示范平台，完善出口“一站式”服务，提供包括报关、投保、物流、清关等综合解决方案。2023年以来，累计服务外贸企业102家，报关金额1500余万美元。其中，一批企业出口业务连续三年保持增长，14家企业出口额突破百万美元。

“在直接参与外贸出口的基础上，我们当好‘编外顾问’，为中小微外贸企业提供业务咨询、政策辅导、人员培训等服务。”对外贸易公司相关负责人表示。

在进口领域，“一企一策”设计集采分销、“进出口+金融”等服务方案，帮助企业对接海外供应商、设计进口方案、打通进口渠道，提供进口业务手续办理服务。同时，通过开设信用证方式协调资金，解决中小微生产企业采购渠道少、价格谈判能力弱等实际困难，降低企业采购资金成本和时间成本。

随着湖州产业转型升级向纵深推进，八大新兴产业链崛起。聚焦新材料、新能源汽车等产业链，围绕铜、铅、锌等有色金属和PVC原材料等大宗商品贸易，湖州市产业集团建设集原料集采、供应链服务、银行增信服务等功能于一体的地方国有大宗贸易平台。“我们联合相关政府部门、金融机构等，搭建‘进出口联盟’数字化管理平台。”集团相关负责人介绍。

与此同时，探索“会展+贸易”外贸新业态，鼓励引导合作企业参加展会，积极出海拓市。据统计，2023年1至6月，该集团已实现贸易服务总额38亿元，同比增长25.8%。（李华）

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家、浙江省人民政府特约研究员兼浙商投资研究会会长周德文，特别推荐！