浙商走世界：施添源杀入光伏赛道，跑遍整个东南亚寻商机

原题：僧多粥少？他杀入光伏赛道，跑遍整个东南亚寻商机丨40岁以下创业者的抉择④

青出于蓝而胜于蓝，这个世界的未来永远属于年轻人。在中国经济面临多重困难的当下，我们同样需要一支突围的力量。他们都“四十”未满，但他们都能征惯战；他们都成长于富足的时代，但他们又都直面眼前的困境。他们是新生代的创业者，也是中国经济的生力军！在这特殊的时刻，他们将如何破局而立向新而生？潮新闻、《浙商》杂志特别推出“关键时刻-40岁以下创业者的抉择”大型系列报道。今天，与我们见面的是飞欧电气创始人，33岁的施添源。

8月的乐清，知了声不知疲倦地此起彼伏。电话前，乐清市飞欧电气创始人施添源正步履不停地穿梭在公司的各个角落，介绍公司新产品、安顿来访的客人。

“好的市场和投资机遇到处都是。”施添源刚刚忙完，喝了一大口水后，便开始着手订10月份去马来西亚的机票。虽然创业已有十余年，但始终没有工作日和双休日之分，电话铃声、微信消息一直响个不停。为了开拓新市场、寻找新商机，来自温台地区的他早已适应了东南亚食物酸辣的口味，也早已习惯了常年的奔波劳碌。

2020年“碳达峰碳中和”目标的提出，加快推动了国内外新能源产业的发展，光伏行业也再次迎来了“春天”。根据国家能源局数据，截至2022年，我国新增光伏装机已经连续10年位居全球首位；2023年上半年，新增光伏装机同比增长154%。光伏发电目前是中国装机规模第二大电源，仅次于煤电。

这些成绩离不开光伏人的付出与努力，就像施添源这样的创业者，一直拼搏在追“光”的路上。

不能仅靠“光环”，还要找到解题“新思路”

90年出生的施添源，有着比同龄人更成熟的思考和细心。“在大学还没毕业前，我就自己创办了企业，一开始是做低压电气的外贸生意。”施添源讲述道，“后来因为一个偶然的契机，受邀去菲律宾参加光伏展会，龙头企业分享、政策宣导等环节让我对这个光伏行业有了一个初步了解，但从了解到进入行业大门，差不多花费了整整三年时间。”

为什么最后还是选择踏进做光伏组件这个门？“其实，当时去菲律宾最触动我的一幕是——由于电力基础设施的落后，菲律宾经常停电，那里的孩子们在街上借着路灯学习，没有电也没有网。”施添源表示，一方面是想守护这些缺电地区的“阳光收益”，另一方面来源于政策利好。

2013年，国家发改委颁文正式确定集中式地面电站及分布式电站的补贴电价，被视作是对光伏发电最佳的政策支持文件，成为国内光伏行业发展中的一道分水岭。在此之后，光伏新增装机量、光伏发电站呈现爆发式增长。另外，除了美国、日本等传统出口市场外，菲律宾、越南、马来西亚、印度、智利、南非等新兴光伏市场的需求也竞相启动，其中不乏中国企业参与的身影。

“还是要跟着政策做实业。”施添源谈到，在父母多年开办低压电气厂的“光环”下，虽然有着父辈过往的经历作为指导，但完成传统制造业在新环境下的革新和突围，不能仅靠“光环”，还需要瞄准新增长点、拓宽赛道，找到传统制造业发展的新解题思路。

“近几年传统制造业越来越难，但我始终相信，办法总比困难多；入局光伏赛道的人越来越多，这也证明这张饼正在变得越来越大。”施添源说。

向外探索，走出舒适区

的确，近年来光伏企业走上的并不是坦途。尤其在今年，产能过剩，光伏产业链价格震荡下滑，资本热潮渐退，对于光伏企业而言，第一波考验已经来临。

如何应对挑战？施添源给出了自己的答案。“还记得我今年入学浙大EMBA的第一节课时，有位院长给出了一组数据：2022年浙江研发投入100强民企的研发费用总额为2044亿元，华为研发投入为1615亿元。这组数据一直深刻地印在我的脑海里，一家企业的研发投入就接近于浙江近百家企业的研发投入。华为的例子告诉我，只有将技术摆在企业发展的核心位置，只有不断推动技术创新，才能获得真正的核心竞争力。”

“从去年到现在，我们一直在做技术升级，并且拿到了7个新型产品专利和国外检验机构的认证资质，可以让产品更好地走出国门。另外，在公司管理、销售渠道等方面，我们利用新技术新平台实现进一步革新。”他表示，疫情三年，国内的信息出不去，国外客户进不来，造成了外贸行业普遍的信息不对称。因此从今年开始，拓市场抢订单已成为首要的任务与目标。凭借敏锐的信息差获取能力、流利的英语水平、对自家产品的了如指掌，飞欧的外贸之路走得还算顺利。

晶科能源董事长李仙德曾用一段话生动描述了国内光伏组件市场的竞争情况：“所有没有海外营销力的、没有品牌的二线三线企业都挤在这个‘寺里’，僧多粥少，‘住持’又只看价格，不问芳华。接下来只会僧更多粥更少，‘住持’更粗暴。这个时候，全球化能力就显高下了。”

对于全球化布局，施添源表示，飞欧电气从2017年深耕东南亚开始，目前菲律宾、泰国、马来西亚、越南市场大概占销售的60%，然后近几年市场逐渐拓展到南非、北美和欧洲。“今年，我们还打算去墨西哥看看，希望能走进新市场，有更大的收获。”施添源说。

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者 谢颖

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