浙商走世界：浙江龙泉外贸企业多元“突围”破局

近日，在巴西圣保罗国际汽配展上，来自浙江龙泉的浙江某汽车空调有限公司成功斩获8个意向订单。“完全出乎意料，市场还是要靠产品说话，我们对产品进行工艺升级后，不少客商向我们抛出橄榄枝。”该公司副总经理印温龙感慨道。

该公司是一家集研发、制造和销售于一体的生产型企业，专注于汽车空调冷凝器、蒸发器生产。2024年以来，公司就下好“先手棋”，一边加速开拓新市场，一边推进新工艺研发设计，实现产品外观和制造精度双提升，为企业赢得更大市场空间。

这种“不把鸡蛋放在一个篮子”的战略思维，如今正成为龙泉外贸企业的普遍选择。浙江某汽车空调有限公司在持续开拓国际市场的同时，同步进入内销体系，让订单继续“滚”起来。据该公司业务经理姜水浪介绍，他们从2020年起就开始与国内主机厂开展深度合作，形成覆盖大车、中巴车、工程车的近千种产品矩阵。

目前，该公司已将产品应用领域从传统汽车空调拓展至新能源、冷链物流汽车等新赛道，并通过优选高端客户群体，建立起了抗风险能力更强的合作网络。姜水浪表示：“在客户选择上，我们更注重品质与稳定性，更加有效缓冲了国际局势波动的影响。”

面对复杂多变的国际贸易形势，龙泉外贸企业在主动应对，政府部门也在积极行动，为企业排忧解难。4月，由龙泉市相关部门与电商平台联合发起的“非遗有好物”龙泉宝剑产区扶持计划正式启动，电商平台将投入超过2亿的曝光流量，打造传播矩阵，并配套百万级商家扶持资源，实施系列促消费举措，推动龙泉宝剑非遗好物出圈出海。

此外，龙泉市还开通了“外贸企业服务热线”，依托12345政务平台打造政企沟通“绿色通道”，为企业提供政策咨询、专业指导等全方位服务，闭环式快速处理企业发展诉求。同时，梳理丽水市级以上重要展会目录，全力支持企业通过展会拓展海外营销网络和客户群体，实现增订单拓市场。

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